{"id":800,"date":"2018-08-16T09:49:00","date_gmt":"2018-08-16T12:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/davos.co\/?p=800"},"modified":"2019-12-05T12:30:12","modified_gmt":"2019-12-05T14:30:12","slug":"xp-quer-mil-novos-assessores-de-investimento-em-2018-veja-como-se-tornar-um","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/davos.co\/en\/xp-quer-mil-novos-assessores-de-investimento-em-2018-veja-como-se-tornar-um\/","title":{"rendered":"XP quer mil novos assessores de investimento em 2018. Veja como se tornar um"},"content":{"rendered":"

A corretora lan\u00e7ou um programa para aumentar seu quadro de assessores credenciados, respons\u00e1veis por captar o cliente e auxili\u00e1-lo na escolha da melhor op\u00e7\u00e3o de investimento<\/em><\/p>\n

Fl\u00e1via Silveira, especial para\u00a0Gazeta do Povo<\/a><\/p>\n

\u201cCriada h\u00e1 quatro meses, em abril deste ano, a Davos Wealth Management foi idealizada por dois ex-executivos de banco, os s\u00f3cios Thiago Nunes e Mauro Morelli. Os dois, com vasta experi\u00eancia especialmente em private banking, resolveram criar seu pr\u00f3prio escrit\u00f3rio para assessorar clientes que tenham, no m\u00ednimo R$ 3 milh\u00f5es para investir. Neste m\u00eas de agosto, outros seis s\u00f3cios se juntam ao time, que passa a atender, al\u00e9m de S\u00e3o Paulo, em Campinas, Porto Alegre e Belo Horizonte.<\/p>\n

A Monte Bravo j\u00e1 est\u00e1 nesta estrada h\u00e1 mais tempo, desde 2010, e hoje figura entre as tr\u00eas maiores assessorias de investimentos do pa\u00eds. Foi criada em Porto Alegre, onde fica sua matriz, e possui escrit\u00f3rios em S\u00e3o Paulo, Rio de Janeiro, Goi\u00e2nia, Belo Horizonte, Caxias do Sul e Santa Maria. Atualmente, s\u00e3o 60 assessores que atendem mais de 4 mil clientes.<\/p>\n

Por tr\u00e1s das duas empresas est\u00e1 a XP Investimentos, principal respons\u00e1vel por fomentar o surgimento deste novo profissional no mercado brasileiro: o assessor de investimento, ou agente aut\u00f4nomo, como a empresa costuma chamar. Tanto a Monte Bravo como a Davos Wealth s\u00e3o ligadas \u00e0 rede de distribui\u00e7\u00e3o da XP, que conta com mais de 660 escrit\u00f3rios credenciados.<\/p>\n

Agora, a XP quer ampliar o n\u00famero de assessores e est\u00e1 em busca de profissionais qualificados para se juntarem aos 3,2 mil assessores que j\u00e1 trabalham com a plataforma. \u201cQueremos terminar 2018 com mil a mais, somando 4,2 mil agentes. \u00c9 uma estrat\u00e9gia agressiva, mas que tem tudo para dar certo\u201d, afirma Caio Peres, s\u00f3cio e Head de Expans\u00e3o XP.<\/p>\n

O otimismo de Peres reflete um momento de transi\u00e7\u00e3o e mudan\u00e7a do comportamento de investidores brasileiros e tamb\u00e9m de experts no assunto. A exemplo do que j\u00e1 acontece fora do Brasil, ao mesmo tempo em que os clientes come\u00e7am a buscar op\u00e7\u00f5es de investimento e atendimento mais personalizados, o setor banc\u00e1rio, cada vez com quadros mais enxutos de funcion\u00e1rios, come\u00e7a a perder profissionais que buscam mais independ\u00eancia, hor\u00e1rios flex\u00edveis e, principalmente, sentirem-se empreendedores, donos de seus neg\u00f3cios.<\/p>\n

\u201cNo modelo tradicional, muitos gerentes se sentem construindo para o banco. No nosso modelo, eles s\u00e3o empreendedores, tem mais autonomia, n\u00e3o existem metas. Essa liberdade faz toda diferen\u00e7a\u201d, aponta Peres.<\/p>\n

Nunes, da Davos, conta que hoje \u00e9 como se trabalhasse em um banco em que n\u00e3o precisa fazer o que antes era imposto \u00e0 sua rotina, como pagamentos e recebimentos. \u201cAgora, recebo meu cliente e j\u00e1 partimos, no primeiro momento, para conhec\u00ea-lo e apresent\u00e1-lo \u00e0 nossa proposta\u201d, diz.<\/p>\n

Raquel Girotto, assessora da Monte Bravo, trabalhou por nove anos em um grande banco, de onde saiu ao perceber a oportunidade criada com as mudan\u00e7as na forma de investir, e tamb\u00e9m na possibilidade de dar novos rumos \u00e0 sua carreira. \u201cTemos um gap muito grande no atendimento dos bancos. Aqui, cada assessor atende poucos clientes para dar o melhor atendimento poss\u00edvel, o mais personalizado. Acredito que muitos profissionais do ramo v\u00e3o migrar para as assessorias\u201d, aponta.<\/p>\n

A XP indica que, em especial, ex-gerentes de bancos s\u00e3o bem vistos para o cargo, principalmente se j\u00e1 tiverem certifica\u00e7\u00f5es avan\u00e7adas em investimentos, com experi\u00eancia nos setores prime e private, que atendem clientes de alta renda. Por serem profissionais que, geralmente, j\u00e1 s\u00e3o bem relacionados, entendem e gostam do assunto, e j\u00e1 possuem uma carteira de clientes, eles acabam tendo mais facilidade em entrar como s\u00f3cios em escrit\u00f3rios de assessoria que j\u00e1 existem ou, ent\u00e3o, criar junto a outros colegas gerentes seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio.<\/p>\n

Como \u00e9 o trabalho de assessor de investimentos da XP<\/h2>\n

A mensagem de alocar o dinheiro em aplica\u00e7\u00f5es financeiras com rendimento maior que em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 poupan\u00e7a j\u00e1 foi captada por milhares de brasileiros, segundo Peres. O problema, por\u00e9m, \u00e9 que muitos ainda t\u00eam dificuldades na hora de identificar o seu perfil de investidor, estabelecer metas de acordo com seus objetivos e calcular o risco e o retorno de cada aplica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\u201cO assessor acompanha o cliente desde o in\u00edcio e ajuda a selecionar o investimento mais adequado para seu perfil. As plataformas abertas t\u00eam uma disponibilidade muito grande de produtos, \u00e9 importante ter algu\u00e9m que fa\u00e7a esta ponta\u201d, afirma o executivo.<\/p>\n

O atendimento dos clientes na Monte Bravo, segundo Girotto, segue a ordem: conhecer, avaliar e, ent\u00e3o, indicar. Antes de pensar em que investir, ela marca uma reuni\u00e3o para conhecer o cliente, entender seus objetivos, suas limita\u00e7\u00f5es, a situa\u00e7\u00e3o financeira patrimonial, o quanto est\u00e1 disposto a investir. \u201cS\u00f3 ent\u00e3o, depois de compreendido tudo isso, come\u00e7amos a buscar as melhores op\u00e7\u00f5es, se ele j\u00e1 tiver investimentos na XP, se \u00e9 melhor, se precisamos fazer modifica\u00e7\u00f5es\u201d, explica.<\/p>\n

A frequ\u00eancia com que assessor e cliente se encontram varia, exatamente por ser um atendimento mais personalizado. Os encontros s\u00e3o combinados de acordo com a demanda de cada um, mas costumam acontecer, pessoalmente, a cada tr\u00eas ou quatro meses. Por telefone, geralmente se falam uma vez por m\u00eas, mas a linha fica aberta para qualquer necessidade do cliente.<\/p>\n

As duas empresas, Davos e Monte Bravo, possuem parceria exclusiva com a XP para investimentos e atuam apenas em sua plataforma. \u201c\u00c9 uma rede que distribui nossa plataforma para todo Brasil, organizadas nessas sociedades. Existe o contrato, mas eles t\u00eam liberdade e autonomia do tempo deles\u201d, afirma Peres. Desde a assinatura do acordo com o Banco Central que viabilizou a compra de parte da XP pelo Ita\u00fa Unibanco, a corretora ficou proibida de assinar contratos de exclusividade com escrit\u00f3rios e assessores.<\/p>\n

Ao entrar, o assessor passa por um treinamento, e \u00e9 exigido que tire a certifica\u00e7\u00e3o da Ancord, mesmo que j\u00e1 saiba um bocado sobre investimentos. J\u00e1 a remunera\u00e7\u00e3o \u00e9 feita por comiss\u00e3o e eles s\u00e3o pagos, pela XP, de acordo com a produtividade. Cada transa\u00e7\u00e3o gera uma comiss\u00e3o que \u00e9 paga mensalmente.<\/p>\n

E as expectativas s\u00e3o boas: Nunes conta que, em apenas quatro meses, a Davos j\u00e1 superou R$ 300 milh\u00f5es em carteira. Para quando completarem um ano, em abril, esperam j\u00e1 ter superado R$ 1 bilh\u00e3o e, em tr\u00eas anos, R$ 5 bilh\u00f5es.<\/p>\n

J\u00e1 a Monte Bravo, em oito anos de atua\u00e7\u00e3o, possui mais de R$ 2 bilh\u00f5es em sua assessoria e espera aumentar seu time de 60 para 150 assessores at\u00e9 o final de 2019. A empresa foi indicada para o pr\u00eamio Brazil Advisor Awards nas categorias Melhor Escrit\u00f3rio, Melhor Assessor e Maior NPS (Net Promoter Score, que mede a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes). O pr\u00eamio ser\u00e1 entregue pela XP durante o Expert 2018, que acontece em setembro.<\/p>\n

\u201cNossa estrat\u00e9gia \u00e9 baseada no n\u00famero de agentes aut\u00f4nomos, os assessores, e de clientes que eles trazem. Este \u00e9 o nosso core business e \u00e9 assim que vamos continuar crescendo\u201d, finaliza Peres.<\/p>\n

Os interessados em se tornar um assessor de investimento podem preencher o formul\u00e1rio no site da XP, onde tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel encontrar mais informa\u00e7\u00f5es sobre o processo de sele\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

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